Data Insights – AGO - 2020

Novos Tempos. Novas Métricas

A revolução digital revoluciona até as métricas de desempenho. A métrica Burn Productivity, por exemplo, é um método para avaliar empresas no modelo SaaS. Conceitualmente, a ideia do indicador é simplesmente avaliar o ROI do gasto total em despesa operacional em um período anterior - ou seja, o lucro bruto adicionado em um período definido, em relação às despesas operacionais no período anterior.

Tal método visa apresentar correlação sobre os fundamentos de valorização de empresas SaaS de modo mais consistente ao longo do tempo comparativamente a duas outras formas mais utilizadas de avaliação no mundo digital. A primeira delas é o “Número Mágico”, que consiste em dividir a diferença entre a receita recorrente líquida dos últimos trimestres pelas despesas de vendas e marketing do penúltimo trimestre. O segundo método é a “Regra dos 40”, que consiste em garantir que a soma das taxas de crescimento e lucratividade de empresas de SaaS seja pelo menos 40%.

Cada vez mais, as empresas de SaaS adotam uma estratégia bottom-up voltada a produtos, na qual os usuários finais acolhem produtos SaaS que se “espalham” naturalmente, impulsionando sua proliferação em todo o mundo. O diferencial do Burn Productivity é que captura esse crescimento considerando o P&D em seu cálculo. Um bom exemplo recente de produto que impulsionou o crescimento liderado por produtos é o Zoom Meeting. Como referência, de modo geral, pode-se dizer que valores acima de 0,3x são as empresas de destaque neste novo paradigma competitivo, mesmo que isso demonstre a incapacidade destas empresas em entregar fluxo de caixa livre positivo no curto prazo.

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